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Ingénieur(e) Commercial

ID de l'offre PRICROU0320 Lieu Rouen Date de publication 04/03/2020

Les Missions

Dans le cadre de la stratégie commerciale définie par l'Entreprise, consiste à suivre les comptes clients et à conclure de nouvelles affaires, en développant sur le périmètre géré un portefeuille par l'établissement de solides relations auprès des prospects à cibler, et ce, en fonction d'un chiffre d'affaires potentiel préalablement défini : • Ingénieur commercial segment XL (grands comptes régionaux) : > 400 K€/an • Ingénieur commercial segment Medium / Large : compris entre 60 et 400 K€/an • Ingénieur commercial segment Small : < 60 K€/an

Activités exercées : - Action commerciale :
• Identifier le potentiel commercial de la zone de prospection (domaines d'activité et taille des prospects, recherche des bons interlocuteurs, recensement des références clients similaires, veille concurrentielle…)
• Prospecter (physiquement, téléphoniquement) et relancer les prospects
• Assurer la gestion administrative des dossiers ;
• Élaborer des plannings hebdomadaires prévisionnel / réel, ainsi que le reporting d'activité (outil CRM et le taux de transformation. - Construction des offres commerciales
• Réaliser des diagnostics personnalisés après visites de sites et recueil de besoins
• Rédiger des propositions dans le respect du cahier des charges et de la politique commerciale avec les approbations nécessaires
• Intégrer les principales mesures de prévention adaptées aux prestations proposées
• Préparer les rendez-vous prospects / clients et les soutenances. - Déploiement opérationnel et suivi client : • Présenter le contrat à l'équipe Exploitation (risques identifiés, mesures à prendre, engagements de service…)
• Accompagner le démarrage des prestations
• Participer aux actions de fidélisation et de renouvellement. 

Votre Profil

Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ...) en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation…, complété par une expérience de quelques années, acquise de préférence dans la vente de services en B to B. Permis de conduire exigé

- Détecter et identifier les besoins des prospects ;
- Vendre des prestations de services ou des solutions techniques
- Mener des négociations potentiellement à haut-niveau
- Élaborer, réaliser et mettre à jour le plan d'action commerciale
- Piloter la mise en oeuvre de l'offre commerciale
- Anticiper, suivre le marché et la concurrence
- Maîtriser les processus de décision des prospects 

Adaptabilité, flexibilité Affirmation de soi Aisance relationnelle Autonomie, prise d'initiatives Détermination Ecoute Esprit d'entreprise

( personne proche de Rouen, Expérience entre 3 et 5 ans issu du service ou autre  ) 
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