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Responsable Commercial Grands Comptes H/F

ID de l'offre SIERCGCCOL0819 Lieu Paris Date de publication 29/08/2019

Les Missions

Basé à Paris 17ème, votre mission sera de conclure de nouvelles affaires en développant un portefeuille de prospects et clients grands comptes dans le respect de la stratégie commerciale définie par le groupe.

Pour cela, vos principales missions seront de :

- Identifier et analyser le potentiel des cibles à démarcher sur le territoire national ;

- Effectuer toutes les investigations préalables ;

- Détecter et identifier les besoins de vos prospects en réalisant un diagnostic personnalisé ;

- Piloter la mise en oeuvre de l'offre commerciale et construire l'offre aux côtés d'un bureau d'étude dans le respect des règles en vigueur dans l'entreprise ;

- Présenter au prospect une offre commerciale personnalisée et obtenir son engagement ;

- Assurer le transfert du dossier à l'équipe d'exploitation et participer au démarrage du chantier.

En véritable chef de projet, vous fonctionnez en transverse en mobilisant et fédérant différents métiers et équipes.  

Votre Profil

De formation commerciale supérieure BAC + 5 ou BAC + 3 INHI, vous possédez une solide expérience d'une dizaine d'années de la vente de services en B to B, dont impérativement 5 ans dans la vente de services à des clients Grands Comptes.

Homme/Femme de terrain, vous avez le goût, du challenge, une forte résistance au stress, le sens du service client et une véritable fibre commerciale et technique : qualités indispensables à votre réussite. Vous êtes très à l'aise au niveau relationnel.

Vous êtes également méthodique et organisé(e) ; rigoureux(euse) et réactif(ive) ; tenace et adaptable.

Par ailleurs, vous maîtrisez parfaitement les logiciels Excel, Word et Powerpoint, ainsi que les outils de reporting (type CRM).

La maîtrise de l'anglais est nécessaire.    

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