Ingénieur Commercial
ID de l'offre GIEICNOR1120 Lieu Nord Date de publication 04/11/2020Les Missions
Activités exercées : - Action commerciale : Identifier le potentiel commercial de la zone de prospection (domaines d'activité et taille des prospects, recherche des bons interlocuteurs, recensement des références clients similaires, veille concurrentielle )
Prospecter (physiquement, téléphoniquement) et relancer les prospects
Assurer la gestion administrative des dossiers ;
Élaborer des plannings hebdomadaires prévisionnel / réel, ainsi que le reporting d'activité (outil CRM et le taux de transformation. - Construction des offres commerciales
Réaliser des diagnostics personnalisés après visites de sites et recueil de besoins
Rédiger des propositions dans le respect du cahier des charges et de la politique commerciale avec les approbations nécessaires
Intégrer les principales mesures de prévention adaptées aux prestations proposées
Préparer les rendez-vous prospects / clients et les soutenances. - Déploiement opérationnel et suivi client : Présenter le contrat à l'équipe Exploitation (risques identifiés, mesures à prendre, engagements de service )
Accompagner le démarrage des prestations
Participer aux actions de fidélisation et de renouvellement.
Votre Profil
Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ...) en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation , complété par une expérience de quelques années, acquise de préférence dans la vente de services en B to B. Permis de conduire exigé- Détecter et identifier les besoins des prospects ;
- Vendre des prestations de services ou des solutions techniques
- Mener des négociations potentiellement à haut-niveau
- Élaborer, réaliser et mettre à jour le plan d'action commerciale
- Piloter la mise en oeuvre de l'offre commerciale
- Anticiper, suivre le marché et la concurrence
- Maîtriser les processus de décision des prospects
Adaptabilité, flexibilité Affirmation de soi Aisance relationnelle Autonomie, prise d'initiatives Détermination Ecoute Esprit d'entreprise
Expérience entre 3 et 5 ans issu du service ou autre