Ingénieur Commercial

Les Missions

Activités exercées : - Action commerciale : 
• Identifier le potentiel commercial de la zone de prospection (domaines d'activité et taille des prospects, recherche des bons interlocuteurs, recensement des références clients similaires, veille concurrentielle…) 
• Prospecter (physiquement, téléphoniquement) et relancer les prospects 
• Assurer la gestion administrative des dossiers ;
• Élaborer des plannings hebdomadaires prévisionnel / réel, ainsi que le reporting d'activité (outil CRM et le taux de transformation. - Construction des offres commerciales 
• Réaliser des diagnostics personnalisés après visites de sites et recueil de besoins 
• Rédiger des propositions dans le respect du cahier des charges et de la politique commerciale avec les approbations nécessaires 
• Intégrer les principales mesures de prévention adaptées aux prestations proposées 
• Préparer les rendez-vous prospects / clients et les soutenances. - Déploiement opérationnel et suivi client : • Présenter le contrat à l'équipe Exploitation (risques identifiés, mesures à prendre, engagements de service…) 
• Accompagner le démarrage des prestations 
• Participer aux actions de fidélisation et de renouvellement.  

Votre Profil

Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ...) en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation…, complété par une expérience de quelques années, acquise de préférence dans la vente de services en B to B. Permis de conduire exigé

- Détecter et identifier les besoins des prospects ;
- Vendre des prestations de services ou des solutions techniques 
- Mener des négociations potentiellement à haut-niveau 
- Élaborer, réaliser et mettre à jour le plan d'action commerciale 
- Piloter la mise en oeuvre de l'offre commerciale
- Anticiper, suivre le marché et la concurrence 
- Maîtriser les processus de décision des prospects 

Adaptabilité, flexibilité Affirmation de soi Aisance relationnelle Autonomie, prise d'initiatives Détermination Ecoute Esprit d'entreprise

Expérience entre 3 et 5 ans issu du service ou autre